Die psychologie der rabatte

Rabatte sind etwas das jedes Unternehmen nutzt, vor allem wenn Sie wollen das die Leute ein bestimmtes Produkt kaufen. Aber es gibt eine Menge von unterschiedlichen Möglichkeiten um tatsächlich einen Rabatt geben. Im heutigen Beitrag werden wir in die Psychologie der Rabatte gehen und erforschen, was für Rabatte am besten funktionieren.

WIESO FUNKTIONIEREN RABATTE?

Die meisten Rabatte arbeiten nach dem Prinzip der Dringlichkeit, da die Rabatte nur für einen bestimmten Zeitraum zur Verfügung stehen. Wenn die Kunden das Produkt jetzt zum Vorteilspreis nicht kaufen, verpassen Sie die Möglichkeit Geld zu sparen.

Und die Erwartung „etwas zu verpassen“ zu verstehen bzw. warum genau hier Rabatte funktionieren lesen Sie sich das Lustprinzip durch.
(https://en.wikipedia.org/wiki/Pleasure_principle_%28psychology%29) und die Regelungstheorie (https://en.wikipedia.org/wiki/Regulatory_focus_theory). Denn Menschen suchen Vergnügen und vermeiden Schmerz. Die Erwartung einen Rabatt zu verpassen ist auf jeden Fall ein Schmerz den Menschen vermeiden möchten.

UNTERSCHIEDLICHE RABATTE

Wie anfangs schon erwähnt gibt es eine Menge an Möglichkeiten Ihren Kunden einen Rabatt einzuräumen. Sie können ein kostenfreies Produkte zusätzlich, bei dem Kauf eines spezifischen Produkts, geben. Oder aber kostenloses Liefern, Preisrabatte, prozentuale Rabatte.
Aber einige dieser Rabatte funktionieren einfach besser als andere.
Ein Beispiel: Die Kunden haben es lieber 50% mehr des gleichen Produkts für den gleichen Preis zu bekommen, als 33% auf den Preis zu sparen, auch wenn sie am ende in der Sache das gleiche bekommen. Genau so finden es Kunden besser, wenn sie einen zusätzlichen Rabatt von 25% auf einen schon vorhandenen Rabatt von 20% auf ein Produkt bekommen, als das sie direkt einen 45% Rabatt bekommen. Wobei es auch der gleiche Rabatt auf das gleiche Produkt ist.

• Wortlaut
  Wortlaut hat viel Einfluss darauf wie ein Kunde Ihre Rabatte wahrnimmt. Zum Beispiel: "Holen Sie sich X€ ab", betont das Erreichen eines Gewinns, während "Sparen", die Vermeidung von Verlust betont. Sie sollten prüfen, welche Art von Texten für Ihr Unternehmen am besten funktioniert? Dies hängt im Wesentlichen von Ihren Kunden; reagieren sie eher auf die Erreichung eines Gewinns oder eher auf die Vermeidung eines Verlus
• Dauer des Rabatts Überlegen Sie wie lange Sie den Rabatt tatsächlich einräumen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Information deutlich kommunizieren um Ihre potenziellen Kunden auch zu erreichen. Empfehlung: Die oberste Grenze für die Dauer eines Rabatts liegt bei 6 Wochen in den sich die Verkäufer und die potenziellen Kunden am besten auf die Promotionen des Produktes inkl. Rabatt konzentrieren sollten.

Quelle: https://yoast.com/social-media-sales/